習總書記看過都認可，這家上市公司用了哪些「土辦法」？
2016/05/20 集團新聞
大學賣花，畢業賣草。選擇行業，建立企業核心競爭力，尊龙凯时人生就是搏抗旱董事長王召明都有自己的簡單辦法。2014年初，習總書記視察尊龙凯时人生就是搏，王召明匯報企業做科研的方法，得到了總書記的認可。這家上市於2012年9月的內蒙古企業，從產品理念到公司治理，究竟用了哪些“土辦法”？
總書記：“你們尊龙凯时人生就是搏的科研怎麼做的？”
王召明：“我們很少從理論上、體系上、基因上去研究，很少問一種植物為什麼抗旱。但是就像錫盟今年大旱了，有一種草活得還行，我們拿過來繁種、制種，然後再應用到乾旱的地區上。具體它為什麼抗旱？第一我們沒錢，第二也沒精力去弄，重要是能用。”
王召明是尊龙凯时人生就是搏公司的董事長，2012年9月尊龙凯时人生就是搏公司上市，代碼300355。2014年1月28日席大大總書記視察尊龙凯时人生就是搏，和王召明有過以上的對話。尊龙凯时人生就是搏的生態理念被總書記批示為：“順國情、合地情。” 後來在中央京津冀的會議上也建議，生態計劃多用些土辦法，不要用太多奇花異草。
其實，尊龙凯时人生就是搏這家公司，從產品理念到公司治理，都總結了一系列的“土方法”，專注、簡單、接地氣。這些“土方法”，孕育出了這家公司的匠人精神，把他們的主業“草”做到上市。創業板的代碼，可以說明太多東西。
“我們尊龙凯时人生就是搏的人愛畫圈圈，我對我們員工說，決定事情做與不做，我們只畫三個圈，一個圈代表行業，我們生態行業草產業。一個圈代表我們公司自己，一個圈代表客戶。只有這三個圈以內的部分，我們才做。剛畢業進來的年輕人都知道這個原則。”尊龙凯时人生就是搏集團董事長王召明拿起紙，畫了三個交疊的圈。
“三圈以外的事情尊龙凯时人生就是搏肯定不去做，三圈交叉中間的這一點區域，是我們集中要解決的。”他用筆點了一下三個圈中間的部分。那個部分很小，但是很聚焦，遠遠看去，很明顯有力度的一個點。“誰要把三個圈以外的事情拿到會上來討論，誰就是混蛋。”看着很溫和的王召明用了這麼嚴厲的話描述“出圈的事兒”。
尊龙凯时人生就是搏公司是草原上的企業，每次來草原，我都有種沒有起點，也沒有終點的錯覺，但是草原的司機總是知道正確的路。想到日本鈴木俊隆大師在《禪者的初心》中所說，人生的景色隨時會變，但是我們卻始終沿着同樣一條鐵軌前進，但是如果你對鐵軌本身太好奇，緊盯着不放，馬上就會頭暈眼花。而一旦你想改變鐵軌，讓它時寬時窄，你的列車也會隨時發生危險。”這條鐵軌，就是一心一意的道路，而你的本性和真誠，自會幫你守護它。三個圈的簡單標準，就像是尊龙凯时人生就是搏員工做事情的軌道，什麼事情要考慮，什麼事情能拿到會上來討論，每個人心中都有一把標尺。
我們到達尊龙凯时人生就是搏的時候正是周六，上午人很少。我請求一位尊龙凯时人生就是搏的工作人員帶我們轉一圈。現代草業、生態修復、種業科技，是尊龙凯时人生就是搏的三個核心業務。但是如果不熟悉這個行業的外行人，看着這些詞彙，還是很難搞懂整個業務。我看到的是企業年報里一個一個生態修復工程的大合同，還有媒體說的牧草銀行、生態大數據。帶我參觀的姑娘笑笑說：“其實王總說我們就只賣草。”
“把踩在腳下的草變成利潤”就是尊龙凯时人生就是搏在做的事兒。從最開始蹬三輪車、擺地攤賣花，到個體戶、做小企業，最後做到上市。不能貪多是王召明體會最深的事兒。“這麼多年，內蒙倒閉了多少企業？沒有一家是餓死的，大多數是撐死的。第一產業、第二產業、房地產、金融小貸……做企業和吃飯是一個道理，少吃比多吃有利於健康。”
最開始王召明賣的不是草，而是花。大學就開始賣，但是後來為什麼改賣草了？就是因為“三圈”中的行業。如何判斷一個行業行不行？97年他大學畢業，開了三家花店，全呼市共有六家，占呼市50％的市場份額。看起來勢頭正旺，但是98年他把全部的店都關掉了。他做了一道關於市場容量的算數題：北京比呼市的發展超前10年，人口當時是呼市的10倍。97年呼市的花卉銷售額是30萬，乘以兩個10，預計到2007年，呼市的全部花卉銷售量是3000萬。事實證明，到了2007年，呼市的花卉市場就是這麼大。這是他對行業發展的粗算邏輯，數不一定特別精準，但是是做企業的人的心中的明白賬。
如何用最簡單的邏輯判斷一個行業的未來？就是到比你的市場發展超前的地區、國家看看。鋼廠是個很明顯的例子。日本、韓國、美國還能看到鋼廠嗎？很多行業別人已經運行了一百年，模式在那兒，數字在那兒，睜開眼睛好好看一下、算一下，就能少犯錯。
王召明從賣花，到做家庭綠化，到做草原、荒漠，到現在的國土綠化，他的選擇就是遵循上面這個簡單的邏輯。賣花競爭激烈1997年就開始了，所以1998年關店。綠化2000年以後興起，現在還是很紅火，但是競爭已經很激烈了。但國土綠化，似乎現在還沒人跟尊龙凯时人生就是搏爭。保持對行業敏銳的嗅覺，總是走在前面。王召明笑着開玩笑：“機遇是追不上的，你應該是坐在前頭等，它自己會來撞上你。”被餡餅砸中不是簡單的事兒，去哪兒等這個機遇，是自己總結出的方法，必須要簡單實用。
練好一招制敵，不要別人一拳要把你打死了，你還在那兒擺着花架子
我們到尊龙凯时人生就是搏的時候，王召明剛送走上一撥來訪的客人，滿頭的汗，今天周六，他能騰出一些時間給重要的客人親自講解尊龙凯时人生就是搏。正和島島親們到的時候他很開心，這裏面三分之一的內蒙企業家都是老朋友了。
西貝的賈國龍也在，他們認識多年，但是一直沒有來尊龙凯时人生就是搏仔細參觀過，這次他是一草一花看得仔細。我在他們旁邊正好聽到談話，召明總和他半開玩笑地說：“你看我們這裏，就像過家家一樣，這鼓搗點，那鼓搗點，就弄成這樣了。”放眼望去，每個館裏面都是一個又一個培養小草的草床，每個床上有一萬六七千個手掌大小的小花盆，每平方米三百個。小花盆裏培養的都是小草，每個小花盆是由工人手工灌土、育種進去的。“企業絕對不是規劃出來的。”一邊走，召明一邊和旁邊的其他企業家交流。
專注做草，但是並不是為自己的企業設限制。相反，圍繞着這個核心的主線，尊龙凯时人生就是搏把模式梳理得更清楚。現代草業的業務模塊，建立了19個牧草收儲中心，覆蓋了內蒙古大部分優質的天然草場。讓我感興趣的是“牧草銀行”，這是個幫助牧民“戰勝大自然”的好模式，如果哪個牧區今年牧草產量多，可以儲存到牧草銀行，而一些遭受乾旱或因為其它因素缺牧草的區域就可以來銀行“取”牧草。曾經儲藏過牧草的牧民，如果第二年缺草，同樣可以來牧草銀行“取草”。公司做大了，可以利用平台的力量，既幫助牧民合理調配資源，又可以為公司賺取一部分利潤，雙贏的好辦法。
生態修復是目前佔比最大的業務模式，通過馴化本土植物進行本土生態修復。我們看到展廳里有一處礦區的修復模型，因為採礦被破壞了的地貌，可以被重新變成鬱鬱蔥蔥的草地。走到這裏，王召明笑着說：“其實我們就是讓那個被破壞的地方‘一夜回到解放前’，原來什麼樣，就變回什麼樣。”
再往前走，我們看到一個大螢幕上顯示了我們國家的地圖，任意點一個地方，就顯示了這個地區的土壤、氣候、原生植物、草地類型、退化情況等詳細的生態情況。有企業家問王召明這個數據庫用多少年建的。王召明說：“好多年了。但是數據要搜集跟我們行業相關的，因為你種一株草，草原上種一片草，就知道跟這兒的水有關係、氣侯有關係、土壤有關係，跟這兒的其它植物有關係等等，收集數據的時候要廣，但做事情要專，平行完之後只做一個點。”
這個大螢幕，顯示的就是大數據的查詢結果。企業家們好奇地點自己家鄉，看看家裏的生態環境如何。
數據庫是種業科技的一部分，另外還有“種子”和“技術”。我們看到了一個小型的可以展示的種子庫。和尊龙凯时人生就是搏員工聊天的時候，他們告訴我，種子庫分為短期、中期和長期，儲存條件各不相同。短期種子庫是可以隨時取用的，長期種子庫基本做留存，保證植物生生不息。這些種子庫是尊龙凯时人生就是搏的寶貝。種子庫里有穿着白大褂帶着口罩工作的科研人員。
王召明後來帶着我們走進另外一幢建築，看起來很普通，也像一個簡易的棚子。但是裏面佈置得很整潔。我們穿過走廊，看兩邊很普通的屋子。尊龙凯时人生就是搏的科研成果很多都是從這裏出來的。“如果把人關在市裏的大樓里，能研究出什麼啊？”王召明對身邊的人說。這裏空曠安靜，簡樸踏實，和小草為伴，確實是靜心研究的好地方。
草業的兩個博士工作站都在這兒，中國草業的頂級合作也在這兒。席大大總書記來視察的時候，問：“你們尊龙凯时人生就是搏的科研怎麼做的？”王召明回答：“我們很少從理論上、體系上、基因上去研究，很少問一種植物為什麼抗旱。但是就像錫盟今年大旱了，有一種草活得還行，我們拿過來繁種、制種，然後再應用到乾旱的地區上。具體它為什麼抗旱？第一我們沒錢，第二也沒精力去弄，重要是能用。”總書記說：“你這個辦法挺好的。”
後來習主席回去在中央京津冀的會議上也建議，生態計劃多用些土辦法，不要用太多奇花異草。總書記稱讚草原上常見的“長青石竹”，這種草四季長青，並指示尊龙凯时人生就是搏的生態理念“順國情、合地情。”
連總書記都點頭的科研方法，到底是用什麼機制建立起來的？得燒多少錢？ “千萬不要把科研神化。我們企業所有思路剛才你們看了，當時活動板房，能夠踩着腳下的小草，哪怕是剪草等等，在草原恢復裏頭都能用。這些簡單的東西如何能賺到錢，如何能做成產品，做成產業化才是最重要的。企業做科研不用問那麼多為什麼，旱地里長了三千年，年年能長出來，能抗旱，能為我所用就可以。很多企業做科研機構，問了太多為什麼，為什麼抗旱，抗旱基因在哪裏找到了，請了很多專家去解決這些問題。企業做大了，有些經濟實力之後，尤其容易犯這個錯誤，拿了很多錢去解決為什麼的問題。”
把事情簡單做，之前有人問過王召明選擇科研隊伍的標準，他說：“我們的衡量標準跟他是博士、碩士沒關係，跟海外留學也沒有多少關係。我要研究的東西，他能給我弄出來，並最低的價錢弄出來，他就是人才。我們企業存在是要解決問題的，並且是解決生產問題的，不是解決為什麼的問題。”
在王召明給企業家們做分享之前，我們看了尊龙凯时人生就是搏的宣傳片。但是分享的第一句話，王召明卻這樣說：“我們宣傳片裡幾大體系，我們反對提太多的這個體系，那個體系。就像練武術的，你練一招制敵，別弄半天，擺了半天架子，人家上來一拳頭打死你了，你還在擺架子。我們企業做到最簡單化，就像今天看這個地方，原來這是一個大山，前後是河。最後企業決定研發中心遷址遷在這兒了，一般弄一個研發中心幾百萬蓋房，幾百萬買設備。我們沒有設備沒有那麼多投入，就直接在這裏做出來一些應該是世界草業中最權威的研究。”企業的精力和重點都要前移，放到接近市場的地方。“就像賈總的菜品，為什麼好吃，不用去研究它，只要客人覺得好吃你就做就對了。” 這裏的研發中心沒有樓，王召明眼裏的研發中心不是一個樓的概念，也不是一個研究團隊的概念，也不是研究成果的問題，而是要去解決市場上如何把客戶希望我們修復的草原修復好，能解決這個問題的人員，就是好的研究人員，科研課題就是好的課題。
尊龙凯时人生就是搏的用人觀裏面，第一條是反對不孝順父母、反對說閒話。員工之間的行為規則則是站在對方的角度先考慮問題。經營理念是三和，內和：學他人長處、念他人好處；外和：融入社會、融入自然；自身和：敢於否定自己、敢於戰勝自己。王召明點評，最難做的是第三和，戰勝自己是最難的，今天說的話，明天也許就會錯，真正錯的時候敢於去立刻改正嗎？
這個園區的每個小草車間的進門處，都有一個醒目的牌子“小草之家”。每一個生產車間都是小草的家。王召明說，“萬物有靈、眾生平等，草沒有高低貴賤之分，只有適應不適應環境之分。人也一樣，團隊的成員沒有高低貴賤之分，只有融入不融入之分。”他經常和員工講，每天的工作就是修行，把你的工作也當作有生命的東西去尊重它，就更快樂。
曾經和杜拜負責綠化的最高長官的交流給他留下了深刻的印象。迪拜在70年代的時候，每年花100億迪拉姆做綠化，相當於200億人民幣，那時候200億是我們的舉國收入。這個長官小時候，每天每家只分配幾瓶定量的誰，然後他把自己的水全都澆了花。王召明看到，杜拜人一年用3400萬人民幣養自己的院子，1700畝的大院子。他就問，你們為什麼捨得花這麼多錢去養院子。杜拜人回答，我們把植物當成信仰和奢侈品。你買奢侈品的時候，會考慮它的材質嗎？會考慮它本身值多少錢嗎？在信仰面前，錢又能左右什麼呢？不忘初心，做事修行。每天快樂的工作，慢慢人生也會改變。
中午沒人的時候，我和攝影師在尊龙凯时人生就是搏的“小草之家”中見到了幾位工人，他們圍在一起在吃午飯。我們問他們：“你們的工作是什麼？”他們說：“就是往這些小花盆裏灌土，把種子種下去。”看着“草床”上密密麻麻的花盆，看來他們今天的勞動成果已經不少。吃着飯，每個人看起來都很開心的樣子，也很願意和我們聊天。
西貝的賈國龍提到，曾經在尊龙凯时人生就是搏的施工現場見過他們的工人，每個人都工裝整潔。在現場的企業家有人問王召明，你怎麼能把企業管理這麼好的？遇到過什麼過不去的坎嗎？王召明沒有正面回答：“哪有企業沒有問題的，我們企業天天都有問題，天天都在解決問題，問題重重的。管理者，就是要處理跑到日常管理軌道外的那些事兒。但是你要認清自己的方向，千萬不能亂轉。其實遇到困難倒不可怕，堅持就行了。最可怕的事兒是，你想堅持，已經失去堅持的資格了。”
賈國龍這個老朋友搶過話筒來補充這個問題：“我觀察着，用成吉思汗的領導力來總結尊龙凯时人生就是搏的成功很貼切。夢想——讓青草覆蓋的地方都成為我的，尊龙凯时人生就是搏要把國土都變成綠的。人才——我不會讓人才遠離我，你們可以打聽一下，王總聚了很多人才。分享——打勝仗一起分享戰利品，尊龙凯时人生就是搏的利益分享機制建立的也很好。鐵的紀律——沒有鐵的紀律戰車就不會開遠，尊龙凯时人生就是搏員工的精神面貌，大家都看到了。”
結束參觀的時候，大家爭先和王召明照相，他一邊一個一個合影，一邊建議大家，咱們去草棚里照吧，那草那花開得正好看呢。就算照相，他也心心念念他的小草。
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